L'astuce pour vendre des solutions blockchain ? Ne dites T « Blockchain »

Lorsqu'Adrian Patten, cofondateur du projet blockchain FX Cobalt, s'adresse aujourd'hui aux banques, il choisit ses mots avec soin.

Dans une démarche qui pourrait largement contribuer à valider la conclusion de Gartner cette semaine selon laquelle le cycle de battage médiatique autour de la blockchain entre dans ce que l'on appelle «creux de la désillusion" Patten a admis qu'il évoque rarement la Technologies, choisissant plutôt de se concentrer sur les économies de coûts que le cobalt peut apporter sans bénéficier de certains des mots à la mode les plus populaires de ces dernières années.

« Nous essayons de ne pas trop mentionner la blockchain ou la DLT au cas où cela compliquerait les choses », a-t-il déclaré.

Selon Patten, de nombreuses sociétés financières ont adopté une approche similaire avec la blockchain, comme en témoigne l'arrivée massive de banques au sein du consortium R3. De plus, la plupart d'entre elles investissent probablement trop dans des preuves de concept, a-t-il ajouté.

« Ils ont tendance à penser que si tout le monde y participe, ils devraient y participer, juste au cas où un membre du conseil d'administration leur demanderait ce qu'ils font dans la blockchain », a-t-il poursuivi.

En conséquence, les utilisateurs se sont rués sur la DLT pour exploiter cette Technologies plutôt que de prendre en compte ses exigences en matière de processus et de messages, et son efficacité réelle, a ajouté Patten. Mais Cobalt, qui a créé une technologie de registre distribué sur mesure pour son cas d'utilisation post-négociation spécifique, n'est pas le seul.

Il existe d'autres entreprises avec des systèmes en direct qui font réellement des choses, comme Baton Systems, également dans l'espace FX avec DLT, mais qui l'utilisent moins publiquement, ou du moins ne laissent pas la Technologies dominer leur message.

Voir des entreprises prospères sans blockchain au premier plan pourrait être perçu comme une amélioration, ou peut-être une source d'inquiétude. Forrester Research prévoit une réduction des effectifs : 90 % des projets blockchain à l'orientation commerciale relâchée finiront par fermer dans les années à venir.

Ainsi, Martha Bennett, analyste principale chez Forrester, est allée jusqu'à dire que ceux qui persévèrent finiront probablement par comprendre que la réussite « n'est T vraiment une question de Technologies, mais de business ».

Après la ruée vers l'or

Prêtes à accepter la désillusion, certaines entreprises T à admettre qu'elles ont utilisé le terme « blockchain » alors qu'en fait elles utilisaient certains de ses éléments clés, sans le battage médiatique, depuis un certain temps déjà.

Avant la publication du livre blanc sur Bitcoin , Guardtime développait son infrastructure de signatures sans clé (KSI) qui utilise des concepts tels que l'horodatage lié (intégral à Bitcoin) pour éliminer le besoin de tiers de confiance ou de clés cryptographiques pour vérifier les données.

Alors que la ruée vers l'or de la blockchain s'intensifiait autour de lui, le PDG de Guardtime, Mike Gault, a déclaré qu'il s'était laissé emporter par les avantages perçus de l'alignement de son entreprise sur le mouvement blockchain.

« Nous nous sommes présentés comme une entreprise blockchain sans complexe. Nous assistions à des conférences et écoutions toute cette frénésie blockchain. Nous nous sommes regardés et nous nous sommes dit : "Attendez, c'est ça qu'on fait, T ?" »

Guardtime, qui compte un large éventail d'utilisateurs, du géant du transport maritime Maersk au NHS (National Health Service) du Royaume-Uni, est très différent d' Ethereum, a noté Gault, mais le résultat final est le même : une source unique de vérité et d'immuabilité.

Gault a également tourné en dérision les « fanatiques de la Crypto qui pensent que tout doit être décentralisé », une vision qui, selon lui, est « totalement hors de propos pour les entreprises ». « Nous n'hésiterons pas à opérer un changement marketing QUICK lorsque la blockchain deviendra un terme négatif, afin de recentrer notre attention sur notre propre catégorie de Technologies KSI », a poursuivi Gault.

« Il y aura un tournant, surtout dans les entreprises où il n'y a aucun cas d'utilisation en production. Les gens verront que l'empereur est nu », a-t-il déclaré.

Patten de Cobalt pense également que l'espace est dirigé de manière erronée par « les évangélistes et les fondamentalistes ».

« L’idée que chaque message et chaque partie d’un cycle de vie va être crypté et décrypté alors qu’il existe déjà dans des centaines de bases de données au format texte clair est quelque peu naïve », a-t-il déclaré.

Adoptant une approche pragmatique, il a qualifié Cobalt de produit plutôt que de projet et a déclaré : « Si nous ne réduisons pas les coûts de 80 %, les gens ne délaisseront pas les entreprises en place. Nous devons être beaucoup moins chers et plus performants. »

Le point de vue d'une banque

Alors, comment l'idée de contourner les évangélistes de la blockchain résonne-t-elle auprès du département blockchain d'une banque ? Il s'avère que ce sentiment est en vogue.

« C'est exactement ce que nous souhaitons », a déclaré Ville Sointu, responsable des technologies émergentes chez Nordea Bank. « L'entreprise doit être notre priorité. Nous sommes désormais entrés dans une phase où nous devrions voir davantage d'entreprises présenter une analyse de rentabilité claire et prendre en compte le fait qu'il s'agit d'une blockchain ou d'un réseau DLT. »

Cependant, Sointu n’est peut-être pas un évangéliste typique de la blockchain.

Après avoir rejoint Nordea en milieu d'année dernière, il a réuni l'équipe blockchain sous un ONE toit et a arrêté la quasi-totalité du prototypage. Nordea a désormais concentré ses efforts sur We.Trade, un projet pilote immobilier avec le gouvernement finlandais et une blockchain d'identité visuelle, qui a désormais franchi le stade de la preuve de concept.

« Je ne pense T que nous ayons besoin d'une nouvelle preuve de concept pour un système comme le KYC », a déclaré Sointu. « Nous n'avons T besoin d'une nouvelle preuve de concept pour les paiements internationaux, T d'une nouvelle preuve de concept pour les devises. Ces choses ont fait leurs preuves. »

Interrogé sur l'apparition d'une tendance chez les fournisseurs de fintech où l'analyse de rentabilité est privilégiée, avant la blockchain, Sointu a répondu : « C'est peut-être un appel à l'action. Mais pour l'instant, nous n'en voyons T beaucoup. »

« Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des entreprises qui viennent nous parler disent : « Nous avons le réseau blockchain le plus évolutif au monde et voici 100 cas d'utilisation pour lesquels nous pouvons utiliser cette Technologies », a-t-il déclaré, concluant :

« Cela ne nous aide pas du tout. »

Homme d'affaires silencieuxImage via Shutterstock